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辅导班投资 掌握开班经营技巧很重要

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辅导班投资 掌握开班经营技巧很重要

很多创业者说,策划一场招生活动太难了,用尽很久的心血往往效果却不好,特别是在招生旺季时,想要招到生源就要跟其他培训机构抢人,但是没有一点方法,往往生源流失更快。其实,创业者招不到生源的主要原因,还是不懂得如何营销。辅导班投资


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第一要素“生源”,抓住对的生源来源是一个活动的基本功,也就是”要找准对象”,活动对象是否准确、宣传是否吸引,将直接决定活动质量与效果。在这里梳理一下生源到底从何而来:老客户、老客户带新客户、邀约新客户、合作单位共享客户,四个主要来源渠道。首先在活动中要通过设定机制来促使和鼓励老客户引荐、介绍更多新客户参与。你会发现一个现象,老客户引荐、介绍的新客户在学校的活动销售场景中,通常成交比例会比较高。其次是邀约新客户。 新客户邀约的目的非常直观,就是到达率。也就是你的邀请动作执行后,目标新客户可以有更高比率的到达参与。要做到这点,首先你要让你的辅导班要正规与正式,才容易让别人信服。


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