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小学生托管分享:寒假招生,只要做到这一点绝对成功!

2016-12-02 15:47:28 疯狂龙博士少儿托管连锁加盟 阅读

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招生是最浅层次的营销行为。如果招生你都做不了,我估计你卖不了别的什么东西。如果你卖不了东西的话,你的生活会过得不好,当培训机构的老板或员工,也一定当不好。不会卖东西的,就不会买东西,就不会买卖。你说我会买东西,我去了之后把钱一交我就买了。这根本不叫会买东西。差别大了,真的差大了。我见过那些牛的人。的士打表的时候,打的是多少钱似乎不可能少出。人家会买东西的人,就能够坐到车上想办法,把那个钱少出一点。你不信?有的人就能!我前几天坐了一次岀租车。跟我一块儿坐车的那个同伴,看到有人拦车的时候,他跟那个出租车司机说,停一下师傅,你把那个人带上,你跟我俩少收一点钱行吗?

真的,就这一句话的问题,我当时就叹为观止。

这就是营销人,你不佩服都不行!他就这么一句话,司机也增加了收入,我俩也减少了打出租车的费用,那个打便车的人也打到车了——不是双赢三赢。太佩服了。我做不到,这些人会什么,会营销,懂市场。

结论,培训机构的每一个人从业人员,天生就应该是招生员,同意吗?

疯狂龙博士是天天都要招生,这个跟别的培训机构不一样的地方,很多培训机构是什么呢,开学初期招一下就算了,就不招了,但疯狂龙博士呢,是天天招。我比较信奉一点:正确的事情,就是要重复的做,要坚持做!

招生不应分旺季和淡季。人呢,有时候自我设陷:自己给自己设置一个障碍。每当学生放假的时候,首先想这时候是招生淡季,不行。本能的出现自我设陷。这就是积极的人和消极的人的差异。积极的人,一旦提到学生放假的时候,在想怎么利用学生放假把事儿办成。消极的人,在想学生放假了我这事儿没法办成,本能的思维。还有一个普遍的心理就是,年龄大的人和年轻的人,年轻的人,一旦得到一个项目一个机会的时候,好啊,这个项目好啊,这个项目如何如何,他会往正面的方向去想。而年龄大的人往往,他们说这也搞不成,那也搞不成。实际上都对,搞不成的理由也对,搞得成的理由也对。但是积极的人,他能往有益的方面多想一些。在坐的各位,你们有没有往往做一个事儿的时候,把不利的方面摆在前面呢?有可能也有,这说明你心态不积极。你已经开始消极了。到一个地方上班,到疯狂龙博士来上班,首先想的是:学生放假也有有利条件——他是全天休息在家啊!我招生搞好习惯特训营不是好时候吗?他开始眼睛放光了,可以!这就是机遇,这就是积极的人和消积的人的差异。

只要下力气,淡季变旺季。别人不招了我还在招,最能坚持的人才能取胜。简单的事情重复做。做招生很简单——就是要重复做!

脑白金的广告大家有没有印象:今年过年不收礼,收礼只有脑白金。从你们小的时候,这段广告就在播,一直播到你们长这么大了,现在的小孩都知道这段广告了。还有一段广告叫恒源祥:恒源祥羊羊羊。很重复,很无语。这样弱智的广告,他就胜在弱智上。重复,重复。那么结论就是挣钱的事情,永远比花钱重要而艰难。重要而艰难的事情要坚持一抓到底。

什么事情都是要坚持的。坚持是人最大的一项优良品质。你能不能坚持?能坚持了的婚姻,才是优质婚姻。能坚持的工作,才是优质工作。据科学研究表明,一个人的一生,至少有二百次的跳槽机会。其中有五十次想不辞而别,什么都不要了,直接走人。我说这个话,应届大学毕业生可能没有感觉,但是往届的参加过工作的还是有点感觉的。据科学研究表明,一个人的一生,有五十次想离婚,就想跟对方离婚了,不过了。其中有五次,想把枕边睡的这个人,直接掐死算了。结果有的人真的把他掐死了,最后枪毙了那个人,家庭悲剧,惨案。有的人想掐死他,结果坚持住了,说;算了,再坚持一下,忍一忍吧。他坚持住了,不掐他。结果是优质婚姻。你知道那两个生活在一起的人,想杀死另外一个人是多么的容易吗?人是有抱负的,就是坚持。

坚持抓招生,你才能保证有生源。


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